Как быстро продать квартиру?

1. Как правильно определить цену квартиры при продаже?

Прежде всего важно правильно установить цену. Для этого собственники обычно изучают на специализированных сайтах объявления о продаже аналогичных объектов в своем районе. Но по указанной в рекламном объявлении цене квартира продается далеко не всегда. Это цена предложения — сколько продавец хотел бы выручить за свою квартиру. Часто продавцы хотят получить за квартиру не меньше, чем сами заплатили за нее при покупке несколько лет назад. Или им нужна конкретная сумма для переезда и они отталкиваются от нее при определении цены. В таком случае цена может оказаться завышенной.

Чтобы правильно оценить квартиру, нужно иметь информацию о ценах реально прошедших сделок. О том, сколько за аналогичные квартиры в существующих на рынке условиях готовы платить покупатели. Риелторы при определении цены учитывают информацию о ценах сделок в районе за ближайшие месяцы.

Собственнику квартиры эта информация недоступна, но он может поступить по другому. Хотите правильно установить цену — составьте выборку аналогичных объектов, выставленных на продажу. Позвонив по указанным в объявлениях телефонам, постарайтесь собрать информацию об этих объектах (почему квартиру продают, спешит ли продавец с проведением сделки, есть ли обстоятельства, которые требуют от него срочности, готов ли он давать скидку). В идеале стоит даже съездить и осмотреть ближайшие аналоги, чтобы оценить их состояние, сравнить их со своей квартирой. Оцените, как ваша квартира с ними соотносится, только после этого назначайте цену.

Понять, верно установлена цена или нет, позволит количество поступающих по объявлению звонков. Если звонков много, значит, цена ниже рыночной и ее можно поднимать. Звонков мало или нет совсем — это признак того, что нужно постепенно снижать цену. Как только она дойдет до рыночной — начнутся звонки.

Скорость продажи квартиры зависит и от того, сколько аналогичных объектов в данный момент выставлено в вашем районе. Если рынок заполнен похожими вариантами и ваша квартира ничем от них не отличается, быстро продать ее можно, только снижая цену. По завышенной цене квартиру можно продать, если найдется покупатель, которому нужен именно ваш конкретный дом, и других предложений в ближайших домах в данный момент нет.

2. Как готовить квартиру к продаже?

Квартиру к показу следует тщательно готовить. При этом нужно не просто провести в ней генеральную уборку, вымыть окна и двери, начистить до блеска металлические поверхности. Специалисты рекомендуют использовать технологию хоум-стейджинга — набор специальных приемов подготовки квартиры к продаже, которые позволяют придать ей товарный вид.

Задача хоум-стейджинга состоит в том, чтобы подчеркнуть достоинства квартиры и нивелировать ее недостатки. Покупателя в квартире интересуют качество ремонта и пространство, поэтому именно это и нужно ему показать. Убрать из квартиры лишнюю мебель, чтобы освободить как можно больше свободной площади. Спрятать все личные вещи, чтобы ничто не мешало покупателю представить себя владельцем квартиры, и увезти на время показа из квартиры домашних животных. Квартира должна стать похожа на номер в хорошей гостинице, у покупателя должно появиться желание в ней остаться.

3. Делать ли ремонт перед продажей квартиры?

Хорошая отделка не способна значительно повысить цену квартиры, но она может ускорить ее продажу. При этом специально ремонтировать квартиру перед продажей риелторы не советуют. Как бы ни старались собственники, любой недавно выполненный ремонт покупатель расценит как попытку сделать кое-как, лишь для того чтобы продать квартиру.

Но если в помещениях есть какие-то недостатки, обязательно нужно привести их в порядок. Проведите небольшой точечный ремонт: подклейте отошедшую плитку, закрепите розетки, где нужно — подкрасьте.

Разумеется, к моменту показа все выключатели в квартире должны работать, в люстрах должны гореть все лампочки. Иначе покупатель решит, что неисправна проводка.

4. Как фотографировать квартиру?

Для объявления о продаже потребуются качественные фотографии. Фотосъемку нужно проводить только после хоум-стейджинга. Выберите для съемки такое время, когда квартира лучше всего освещена. Сделайте несколько фотографий с включенным и выключенным светом и отберите для размещения на сайте лучшие.

Фотографии должны давать представление о комнате в целом, а не о находящейся в ней мебели. Чтобы показать покупателю как можно больше пространства, фотографию нужно делать, находясь в одном из углов комнаты и немного сверху, со стула или стремянки.

Акцентируйте внимание на плюсах. Если из окна открывается красивый вид, обязательно его покажите. Во дворе сделана большая детская площадка — добавьте и ее фотографии к объявлению. Первая фотография, прикрепленная к объявлению, должна быть самой выигрышной. У того, кто просматривает предложения о продаже, должно появиться желание посмотреть другие. В идеале при размещении объявления к фотографии нужно добавить планировку квартиры из техпаспорта.

5. Как правильно организовать показы квартиры?

Наконец, важно правильно организовать показы. Для показов выбирается день, когда квартира полностью готова к приходу потенциальных покупателей, в ней выполнен хоум-стейджинг, из квартиры убраны все лишние вещи. Если желающих посмотреть квартиру несколько, постарайтесь рассчитать так, чтобы время ухода одного покупателя совпало с приходом другого, чтобы они увидели друг друга. Так они поймут, что к объекту есть интерес.

Предпродажная подготовка квартиры потребует от вас определенных затрат и времени, придется увезти из квартиры лишние вещи, поддерживать в ней идеальную чистоту. Но если вы все правильно сделаете, можете быть уверены: сроки продажи квартиры значительно сократятся.

Если желающих посмотреть квартиру несколько, рассчитайте так, чтобы уход одного покупателя совпал с приходом другого. Увидев друг друга, они поймут, что к объекту есть интерес.

6. Какие документы нужны для сделки купли-продажи?

На момент публикации объявления у вас на руках должны быть все необходимые документы. Узнать, какие документы нужны для регистрации в вашем случае, можно на портале Росреестра www.rosreestr.ru. В разделе «Жизненные ситуации» надо выбрать интересующий объект («квартира») и необходимое действие («купля-продажа»), после чего появится окно с перечнем необходимых документов, сроками регистрации и суммой госпошлины.

Вот общий список документов, которые нужно подготовить к сделке.

• Правоустанавливающие документы на квартиру. В зависимости от того, как была получена квартира, это может быть договор купли-продажи, договор долевого участия в строительстве, дарения, мены, свидетельство о праве на наследство, договор передачи в собственность (при приватизации).

• Технический план или техпаспорт. Он нужен, чтобы покупатель мог понять, есть ли в квартире перепланировка.

• Выписка из домовой книги, из которой видно, кто зарегистрирован в квартире на момент продажи. Этот документ получают в управляющей компании.

• Выписка из финансово-лицевого счета об отсутствии задолженности за коммунальные услуги, квитанции об оплате коммунальных услуг и взносов на капитальный ремонт.

Кроме документов, которые нужно предоставить на регистрацию в Росреестр, могут понадобиться дополнительные документы. Они помогут покупателю проверить юридическую чистоту сделки. К ним относится, например, актуальная выписка из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН). Если покупатель берет ипотеку, дополнительные документы может запросить банк.