Как продавцы на вторичном рынке реагируют на снижение спроса
Спрос на вторичном рынке значительно сократился. Для того чтобы продать квартиру в этих условиях, продавцам нередко приходится делать шаги навстречу покупателям и корректировать цену.
При этом, по словам специалистов, на уступки покупателям в основном готовы идти продавцы, которым по каким-то причинам нужно провести сделку в определённые сроки. «Если собственнику нужно продать квартиру, например, с него взыскивают долги, которые требуется погасить, или ему нужны деньги на какие-то другие цели, такие продавцы готовы продавать по той цене, что рынок предлагает за квартиру в настоящий момент. В этом случае удается провести сделки в установленные сроки, потому что покупатели на такие объекты есть и сегодня, особенно в сегменте эконом-класса», - рассказывает директор по развитию агентства недвижимости «Жилфонд» (Красноярск) Максим Омельянчук.
Размер скидки от цены квартиры зависит от того, насколько изначально стоимость, по которой квартира выставлялась на продажу, отличалась от рыночной, объясняет эксперт. В одних случаях цена квартиры изначально была близка к рыночной, и тогда скидка для продажи может быть минимальной, составлять буквально несколько процентов. В других случаях цена квартиры сразу была значительно завышена, и тогда даже скидка в 10% не сможет повысить спрос на этот объект.
Вторая категория продавцов, оставшихся на вторичном рынке к этому моменту,- те, кому нужно продать квартиру к определенной дате. Например, они нашли для себя интересный вариант обмена, и чтобы приобрести эту квартиру, им нужно в конкретный срок найти покупателя на свою. Они также готовы идти на определенные уступки покупателям. «Но если такой продавец в эти сроки покупателей на свою квартиру не нашел, он может вообще отказаться от продажи», - поясняет эксперт.
Третья категория продавцов – те, кто вообще не привязан ни к какому сроку с проведением сделки. Эти продавцы не пытаются разобраться в том, что происходит на рынке. Они выставили квартиру по определенной цене, нередко завышенной, и не готовы ее корректировать. Они ждут появления покупателей, согласных купить квартиру по этой цене. «Такие продавцы говорят: если не удастся продать по этой цене, по другой я не буду ее продавать. Они уверены, что ситуация с доступностью ипотеки их никак не касается. Если не будет покупателей с ипотекой, значит, их квартиру приобретут покупатели с наличными деньгами, - отмечает Максим Омельянчук. – Часто от них можно услышать рассуждения о том, что мы же до этого уже жили при высоких процентных ставках по ипотеке, и сделки на рынке продолжались и в этих условиях. Высокие ставки на рынке действительно были и раньше. Но не нужно забывать, что цены на квартиры тогда были другими. При существующих процентных ставках и ценах на квартиры получение ипотеки для значительной части покупателей стало недоступно. Это привело к серьезному снижению спроса».
